GMV超5000w，解析黑马品牌逆袭的关键突破口！
随着健康需求日益精细化，营养保健品牌必须深入洞察消费者需求，聚焦核心差异点，打造兼具功效与信任感的产品，才能在蓬勃市场中占据一席之地。
近期，「薇第」通过创新养生理念，结合自播矩阵和传统文化氛围，成为营养保健品牌周榜TOP1；「趣医森」则以多产品线布局和专场直播策略，近30天内狂销130万单。
一、周销售额超1400w，寻求差异化破圈之路
春夏渐进，正是减肥塑形的黄金期，在电商平台上，各类与健康瘦身相关产品的热销趋势越来越明显。
上周，品牌「薇第」针对健康瘦身、体重控制的消费需求，主打安全高效、易坚持的轻断食产品，在快手热度正盛，周销售额突破1400w+，拿下营养保健品牌周榜TOP1的成绩。
△飞瓜快数-品牌热榜
通过销售趋势可以看到，进入2月以来，「薇第」通过优化产品组合和营销策略，成功地吸引了更多消费者，从而带动了直播间销量的增长，并整体保持在一个较高的水平，近30天直播销量达到10w+单，累计销售额超3500w。
△飞瓜快数-销售趋势
在减肥与养生市场日益成熟的背景下，面对产品功效与消费者需求的多元化竞争，品牌更需要开辟一条差异化道路，才能做到快速破圈。
从品牌的推广商品可见，直播间主推一款“薇第辟谷套餐（新辟谷7天套餐）”的组合，其中包括扶芳茶、清清冻、能量饮、御颜丸等产品，以独特的“科学轻断食+中式养生”理念，为消费者提供一站式健康瘦身的解决方案。
△飞瓜快数-推广商品
二、兼具品质和信任感，精准洞察用户健康痛点
消费者对营养保健产品的安全性、成分和品质有极高要求，需要强种草、强信任才能吸引用户下单购买。
因此在视频种草方面，通过介绍套餐包含如黑豆、黑米等五谷食粮，来强调产品的天然和健康属性，以简单轻便的食用方式，精准契合现代人便捷体验的需求，并展示了精美的包装和多样化的选择，为品牌打造一种高品质和精心制作的形象。
▲图片来源-@薇第辟谷创始人.薇第视频截图
从观众画像来看，女性用户占比达到67.73%，41-49岁的中老年是主要消费人群，占比44%，而24-30岁年轻群体的消费潜力也不容忽视，迎合了她们注重轻盈体态和健康生活方式的需求。
△飞瓜快数-观众画像
另外，「薇第」以品牌创始人为核心，搭建起了多个自播矩阵账号，撬动更多流量的同时，与粉丝建立深厚的联系，提升品牌及产品的信任度，目前销量基本都来自于品牌自播的带货。
其中，@薇第辟谷减肥创始人.薇第 的销售情况最佳，30天GMV超3000w，多数矩阵账号也维持在100w以上的销售水平，共同推动品牌的爆发。
△飞瓜快数-关联播主
直播间的搭建具有浓厚的传统文化氛围，不仅背景装饰有传统风格的图案，主播穿着的服饰更是进一步强化了文化气息。
同时，身前整齐排列着产品，这种摆放方式不仅展示了套餐的数量和外观，也便于播主在直播过程中进行详细介绍和演示。更是采用了单一爆品深度讲解的策略，全程介绍这款辟谷套餐，以此减少观众的消费决策时间。
▲图片来源-快手APP直播截图
三、月GMV突破5000w+，营销组合拳促成爆单
据飞瓜观察，在保障产品品质的同时，精准洞察消费者健康痛点，推出个性化、场景化的产品解决方案，已然成为保健品牌中突围制胜的关键策略。
如同样深耕于营养保健领域的品牌「趣医森」，推出了佛手贴、黄芪片、甘草橘红片、鼻康贴等产品，来对接消费者不同的养生需求，从而打造出多款热门爆品。
△飞瓜快数-推广商品
在这一爆单基础上，「趣医森」虽然近30天的销售趋势有所波动，但仍占据了较高的市场份额，订单量高达130w，累积GMV突破5000w+，可见品牌快速的市场渗透力和巨大的发展潜力。
△飞瓜快数-销售趋势
根据目标用户的需求，品牌也基于不同产品线，联动护肝、养胃、女性健康、清咽养肺等不同定位的播主，通过开设专场直播，实现粉丝积累的同时，扩大了产品的市场曝光度和品牌知名度。
△飞瓜快数-推广播主
以@熊胆粉护肝贴官方直发为例，在直播间背景中，展示产品的适用症状和优惠信息，不仅能够直接吸引目标受众的注意，还可以通过价格优势激发消费者的购买兴趣。
另外，「趣医森」在与其他播主合作时，也都沿用了该套“专场直播+限时组合优惠”的策略，通过精准触达用户的实际需求，进一步强化了针对消费者痛点的营销手段。
总而言之，营养保健品牌在营销方向上，通过真实案例、科学背书和场景化内容，强化产品与消费者需求的连接，能够提升信任感。另一方面，则是针对不同人群（如年轻女性、中老年群体）推出定制化产品组合，满足多元化需求。